Ҷустуҷӯ метавонад қисми душвортарини раванди фурӯш барои бисёре аз мутахассисони фурӯш бошад.Сабаби калонтарин: Қариб ҳама барои рад нафрати табиӣ доранд ва ҷустуҷӯ пур аз он аст.

"Аммо мантраи пойдори ҷустуҷӯи фанат ин" боз як занги дигар аст."

Барои наздиктар шудан ба ҷустуҷӯи фанатӣ, аломатҳои маъмулии худдории зангро эътироф кунед:

• Пас аз чанд кӯшиши аввал таслим шудан.Агар он ба осонӣ ба даст наояд, шумо метавонед Маркетинг ё Рушди фурӯшро барои гузаштан ба пешвоёни пастсифат айбдор кунед.
• Онро шахсан қабул кардан.Вақте ки дурнамоҳо аз шунидани шумо худдорӣ мекунанд, камтар бо шумо вохӯред, шумо онро "онҳо маро дӯст намедоранд" мегӯед ва онро як рӯз меномед.
• Бо муштариёни мавҷуда вақти бештар гузаронед.Бале, мизоҷони мавҷуда ба таваҷҷӯҳи шумо эҳтиёҷ доранд, аммо тавре ки қаблан зикр гардид, танҳо тақрибан 60% вақти мутахассиси фурӯш бояд барои хӯрдани онҳо сарф карда шавад.

Азбаски бисёре аз фурӯшандагон ҷустуҷӯро ҳамчун рӯзи идеалии худ дар офис интихоб намекунанд, онҳо метавонанд кӯшиш кунанд, ки вақти худро дар он сарф кунанд.Аммо, ин кор афзоиши фурӯш ва мансаби шуморо зери хатар мегузорад: Агар шумо ба дурнамо муроҷиат накунед, каси дигар аст.

"Агар шумо ба он чизе, ки дар фурӯш мехоҳед, наздиктар нашавед, шумо эҳтимолан ҷустуҷӯи кофӣ надоред."

Барои бартараф кардани майл надоштани ҷустуҷӯ ва наздик шудан ба фурӯш:

• Ҷустуҷӯро давом диҳед.Ҳеҷ гоҳ ҷустуҷӯи муштариёни нави эҳтимолиро бас накунед.Агар ба шумо рӯйхате, ки Маркетинг эҷод мекунад, нописанд бошед, ӯҳдадор шавед, ки бештар ба муроҷиатҳо ва шабакаи чорабиниҳо такя кунед.
• Масъалаҳои воқеии тиҷоратро бидонед, ки дар пешомадҳо қарор доранд.Чӣ қадаре ки шумо пеш аз занг задан дар бораи масъалаҳои дурнамо ва эҳтиёҷоти мушаххас маълумот гиред, ҳамон қадар эҳтимоли зиёд шумо метавонед ба онҳо фавран муроҷиат кунед ва эҳтимолияти занги бомуваффақияти ҷустуҷӯро зиёд кунед (ки ин эътимодро барои дарёфти бештар эҷод мекунад).
• Ҳадафи хуб.Профили муштариён, сегментҳо ва бозорҳои идеалии худро созед ва аз нав арзёбӣ кунед.Чӣ қадаре ки дурнамои беҳтар мувофиқ бошад, ҳар як занги ҷустуҷӯӣ ҳамон қадар беҳтар хоҳад буд.Он гоҳ шумо вақти каме сарф мекунед, то ба одамоне, ки мувофиқ нестанд, фурӯшед.
• Бидонед, ки шумо ба чӣ муқобилат мекунед.Дар бораи тағйироти соҳавӣ, ислоҳот дар бозори шумо ва он чизе ки рақобат мекунад, бимонед.Он гоҳ шумо метавонед ҳаракатҳоеро истифода баред, ки муштариёнро барои дарёфт ва табдил додани дурнамо беэътиноӣ мекунанд.
• Дониши худро соҳиб шавед.Имкониятҳо он чизеро, ки шумо медонед, бештар аз харидани маҳсулот ё хидмат мехаранд.Дониши амиқи шумо, ки метавонад ба мизоҷон кӯмак кунад, онҳоро ҷалб ва нигоҳ медорад.
• Қарор қабулкунандаи худро бидонед.Ҳатто агар шумо дурнамои идеалӣ пайдо кунед, шумо метавонед бо муомила бо шахси нодуруст вақтро сарф кунед (ва дилашро гум кунед).Ба шумо лозим нест, ки тамосҳоро таҳқир кунед ё ба ангуштони касе қадам занед, аммо шумо мехоҳед, ки тасмимгирандагонро зуд муайян кунед, то суръати ҷустуҷӯро нигоҳ доред.

Сарчашма: Аз Интернет мутобиқ карда шудааст