Муайян кардани кадом модели фурӯш барои тиҷорати шумо бештар маъно дорад, ба монанди кӯшиши мувозинати миқёс аст - ҳар тағироте, ки шумо аз як тараф мекунед, ҳатман ба дигараш таъсир мерасонад.

Мисоли мисол: Тадқиқоти охирин як модели маъмули фурӯшро қайд кард, ки дар натиҷа беш аз 85% намояндагон дар саросари кишвар ба квота ноил шуданд.

Камбуди: Омӯзиш ва ӯҳдадориҳои ҷиддӣ барои сохтани модели монанди ин кор низ боиси 24% суръати гардиш гардид.

Инҳоянд тарафҳои мусбӣ ва манфии се модели муваффақи фурӯш дар тиҷорати имрӯза ... навъе, ки созмонҳои сатҳи ҷаҳонӣ барои шикастани ҳадафҳо ва нигоҳ доштани бартарии рақобатии худ истифода мебаранд:

1. Нақшаи таълим ва рушд.Зиёда аз 75% ширкатҳои беҳтарини синф фурӯшандагони худро кори доимӣ мешуморанд, ки ин маънои онро дорад, ки ҳар як намоянда бояд ҳар сол дар як намуди омӯзиш ва такмили расмӣ иштирок кунад.Аксарияти ин тренингҳо (масалан, семинарҳои дохилӣ, конфронсҳо, семинарҳо ва ғайра) барои муайян кардан ва бартараф кардани ҳар як заифи намоянда нигаронида шудаанд.

Афзалиятҳои модели фурӯш ва рушд:

• намояндагон мунтазам такмил меёбанд, ки ин умуман маънои пешравии тамоми кафедраро дорад
• ба фурӯшандагони нав одатан як мураббӣ таъин карда мешавад, ки ин вақти зиёдшавии онҳоро осон мекунад ва коллективиро дар байни сафҳо ташвиқ мекунад
• 71% фурӯшандагон (ба ҳисоби миёна) мунтазам ба квота ноил мешаванд ва
• ҳамлаи мутавозин вуҷуд дорад, ки дар он рақобати солим ва ҳамкории даста муқаррарӣ аст.

Ду манфии бузургтарини модели омӯзиш ва рушд инҳоянд:

• фоизи баланди намояндагони боло тарк мекунанд, зеро онҳо эҳсос намекунанд, ки ширкат саҳми бузурги онҳоро қадр мекунад ва
• Менеҷерҳо қариб тамоми вақти худро барои нигоҳ доштани шарикии баробар бо ҳар як фурӯшанда сарф мекунанд.

Ин нақша барои ҳар як ширкате маъно дорад, ки кормандони худро қадр мекунад ва аз дохил пешбарӣ карданро афзалтар медонад.

2. Нақшаи 80/20.Аксари менеҷерҳо бо мафҳуми он шиносанд, ки 80% фурӯши онҳо ногузир аз 20% қувваҳои фурӯшандаи онҳо бармеояд.Нақшаи 80/20 ба он асос ёфтааст, ки менеҷерҳо қариб тамоми вақти худро барои машқ кардани 20% -ро барои нигоҳ доштани самаранокии баланд сарф мекунанд.

Инҳоянд бузургтарин бартариҳо, тибқи таҳқиқоти гуногун:

• як қувваи фурӯшандаи баланд октан, ки дар он беҳтарин намояндагон ҳамеша барои аз ҳамдигар пеш гузаштан рақобат мекунанд
• шуъбаи бе-сафсате, ки дар он фурушандахо кори пастро медонанд, муросо карда намешавад ва
• тамаркузи танг, ки роҳбарон медонанд, ки барои нигоҳ доштани шумораи онҳо ба кӣ тамаркуз кунанд.

Се бузургтарин манфии:

1. ба ҳисоби миёна, камтар аз нисфи фурӯшандагон ба квота дар чунин система ноил мешаванд
2. Намояндаҳои зергурӯҳ бо мурури замон хеле кам такмил меёбанд, ки дар натиҷа суръати ҳайратангези 38% гардишро ба вуҷуд меорад, ки ин маънои онро дорад, ки
3. Менеҷерҳо дар як давраи доимии ҷалбкунӣ қарор доранд, ки ин воқеиятест, ки қобилияти тамаркузи онҳоро ба вазифаҳои калонҳаҷм бозмедорад.

Ин нақша барои ширкатҳои бузург, ки қодир ба гардиши тақрибан 40% қувваи фурӯши худро дар як сол маъно дорад, ба шарте ки он намояндагони беҳтаринро барои идомаи талош барои натиҷаҳои беҳтар таҳрик диҳад.

3. Нақшаи бекоркунии танзим.Интизорӣ дар бозори ғайримуқарраршуда ин аст, ки тағирот дар тиҷорат чӣ гуна тағиротро талаб мекунад.Бисёре аз ташкилотҳои фурӯш мувофиқи як фалсафа амал мекунанд.Ба гуфтаи таҳлилгари фурӯш Ҷерри Коллетти, квота ҳамасола дар модели танзими танзим дар асоси:

• рақамҳои соли гузашта
• афзоиши ширкат против афзоиши бозор, ва
• кадом намуди тасҳеҳ имкони беҳтарин барои ҳадди аксар расонидани фоида дорад.

Тарафдори калонтарин: фурӯшандагон эҳсос мекунанд, ки ширкат кормандони худро дар ҷои аввал мегузорад, ки потенсиали баланд бардоштани садоқат ва иҷроишро дорад.

Мушкилоти калонтарин: Нақшаҳои танзими танзим ҳар сол тағир меёбанд - динамикӣ, ки метавонад барои менеҷерҳо ва намояндагон дарди сарро ба вуҷуд орад.

Сарчашма: Аз Интернет мутобиқ карда шудааст