Вазъиятҳои сахти рақобат далели ҳаёти тиҷоратӣ мебошанд.Муваффақият аз рӯи қобилияти шумо аз саҳмияҳои мавҷудаи бозори рақибон чен карда мешавад, зеро шумо пойгоҳи муштарии худро муҳофизат мекунед.

Сарфи назар аз рақобати шадид, мумкин аст чораҳо андешид, то рақобатро пешгирӣ кунад, то муштариёнро барои харидани маҳсулот ё хидмати худ бовар кунонад.Эҷоди профили стратегии ҳар як рақибони шумо метавонад ба шумо дар таҳияи стратегияи самараноки фурӯш ва маркетинг кӯмак расонад.

Инҳоянд шаш саволе, ки шумо бояд ҷавоб диҳед:

1. Рақибони мавҷудаи шумо киҳоянд?Муштариёни муштараки шумо онҳоро чӣ гуна қабул мекунанд?Тарафҳои қавӣ ва заифии онҳо чист?
2. Рақиби мушаххасро чӣ бармеангезад?Оё шумо медонед, ё шумо метавонед дар бораи ҳадафҳои тиҷорати дарозмуддат ва кӯтоҳмуддати рақибон фикр кунед?Бузургтарин гови пулии рақиб кадом аст?
3. Рақибони шумо кай ба бозор ворид шуданд?Охирин иқдоми асосии онҳо чӣ буд ва кай анҷом шуд?Шумо кай чунин иқдомҳои бештарро интизоред?
4. Чаро рақибони шумо мисли онҳо рафтор мекунанд?Чаро онҳо харидорони мушаххасро ҳадаф қарор медиҳанд?
5. Рақибони шумо чӣ гуна ташкил карда шудаанд ва онҳо худро чӣ гуна бозор мекунанд?Ба кормандони онҳо чӣ гуна ҳавасмандкунӣ пешниҳод карда мешавад?Онҳо ба тамоюлҳои гузаштаи саноат чӣ гуна муносибат карданд ва онҳо ба тамоюлҳои нав чӣ гуна муносибат карда метавонанд?Чӣ тавр онҳо метавонанд ба ташаббусҳои шумо ҷавоб диҳанд?
6. Шумо дар ҳақиқат муштариёни худро то чӣ андоза хуб медонед?Яке аз нақшҳои асосии шумо ин ҷамъоварии пайваста маълумот дар бораи муштариёни худ мебошад.Ба онҳо чӣ мешавад?Кадом тағйироти дохилӣ ё берунӣ ба амал меоянд?Онҳо бо кадом мушкилот рӯ ба рӯ мешаванд?Имкониятҳои онҳо чӣ гунаанд?

Сарчашма: Аз Интернет мутобиқ карда шудааст