Аксари мутахассисони фурӯшанда рӯзеро оғоз мекунанд, ки созишномаи бастани онҳо доранд.Идеяи сарф кардани рӯз дар ҷустуҷӯи он қадар шавқовар нест.Аз ин рӯ, кофтуков аксар вақт то рӯзи дертар ба таъхир гузошта мешавад ... вақте ки ҳама чизи дигар хушк мешавад.

Аммо, агар ин ҳама вақт афзалият бошад, лӯла ҳеҷ гоҳ хушк намешавад.Мутахассисони фурӯшандае, ки ба дурнамо нигаронида шудаанд, бо нақшаи дақиқи амал ба ҷустуҷӯи вақт ва интизоми он барои хуб анҷом додани он лозиманд.

Нақшаи ҷустуҷӯии фаъол вақтро барои муайян кардани муштариёни эҳтимолӣ, роҳҳои оғози амал ва стратегияҳо барои рушди муносибатҳо ва рушди тиҷорат дар бар мегирад.Шумо нақша доред, ки самаранок банд бошед.

Ин қадамҳоро як қисми нақшаи амали худ созед ва эътироф кунед, ки фурӯшандагони муваффақтарин ҷустуҷӯро дар реҷаи ҳарҳафтаинаи худ (баъзан ҳаррӯза) дар бар мегиранд.

1. Рӯйхати беҳтарини ояндаи худро эҷод кунед.Ба ин саволҳо ҷавоб диҳед:

• Мизоҷони беҳтарини ман кистанд (на ҳатман бузургтарин, балки беҳтарин)?
• Ман онҳоро аз куҷо ёфтам?
• Дар асоси таҷрибаи ман кадом соҳа беҳтарин ҳадафи ман аст?
• Андозаи ширкати беҳтарини муштарии ман чӣ гуна аст?
• Кӣ қарор қабулкунандаи он чизест, ки ман мефурӯшам?

        2.Муайян кунед, ки чӣ тавр шумо метавонед бо онҳо муошират кунед.Ба ин саволҳо ҷавоб диҳед:

• Мизоҷони ояндаи ман киҳоянд?
• Онҳо дар кадом чорабиниҳои саноатӣ ва ҷамъиятӣ иштирок мекунанд?
• Дар кадом чорабиниҳо ва созмонҳои иҷтимоӣ онҳо бештар фаъоланд?
• Онҳо ба кадом блогҳо, феҳристҳои хабарӣ, шабакаҳои иҷтимоӣ ва нашрияҳои чопӣ мехонанд ва эътимод доранд?

1. Дурнамои худро ба 2 рӯйхат тақсим кунед.Акнун, ки шумо метавонед дурнамои идеалии худро муайян кунед, ду рӯйхат эҷод кунед -ДаркорваМехоҳед.Масалан, баЭҳтиёҷотметавонад барои қонеъ кардани хусусиятҳои нави саноат афзоиш ё тағир ё тағир додан лозим шавад.ВаМехоҳедҳо метавонанд маҳсулоти рақибро иваз кунанд (ба видео нигаред), технологияро такмил диҳед ё раванди навро санҷед.Он гоҳ шумо метавонед муносибати худро ба ҳар яки онҳо мутобиқ кунед.Ва дар бораи сегментатсия дар ин лаҳза хавотир нашавед: он танҳо муваффақиятро баъдтар дар раванди фурӯш афзоиш медиҳад.
2. Барои ҳар як намуди дурнамо 10 савол таҳия кунед.Шумо мехоҳед, ки саволҳо барои эҷоди муколамае, ки эҳтиёҷоти иҷронашударо ошкор мекунанд ва чӣ гуна шумо метавонед кӯмак кунед.Мизоҷон метавонанд ҳама чизеро, ки ба онҳо лозим аст, онлайн омӯзанд.Шумо мехоҳед, ки онҳо сӯҳбат кунанд, то шумо тавонед беҳтарин дурнаморо ҳамчун муштариён ба даст оред.
3. Ҳадафҳо ва интизориҳои мушаххасро муқаррар кунед.Шумо мехоҳед, ки тақрибан 10 ҳадафи мушаххаси пурмазмун ва идорашавандаро барои ҳафта ё моҳ муқаррар кунед.Шумораи мақсадноки вохӯриҳо, зангҳои телефонӣ, муроҷиатҳо, фаъолияти васоити ахбори иҷтимоӣ ва чорабиниҳои шабакавиро дохил кунед.Ва дар хотир доред: шумо аксар вақт бо одамоне тамос мегиред, ки шуморо интизор нестанд.Шумо наметавонед интизор шавед, ки онҳо харидорӣ кунанд.Шумо танҳо метавонед интизор шавед, ки чизеро омӯзед, ки ба шумо баъдтар сӯҳбати амиқтар оғоз кардан кӯмак мекунад.
4. Тақвим созед ва вақти ҷустуҷӯро ба нақша гиред.Ҷустуҷӯро ба тасодуф нагузоред.Вақтро ба нақша гиред, ки шумо бояд ба ҳар як намуди дурнамо ва ҳар як ҳадаф диққат диҳед.Як стратегияе, ки кор мекунад: Вақти ҷустуҷӯро барои ҳолатҳои шабеҳ якҷоя ба нақша гиред - масалан, ҳамаи шумоЭҳтиёҷотдар аввали хафта ва хамаи шумоМехохадбаъдтар дар ҳафта, ё соҳаҳои гуногун ҳар ҳафта дар як моҳ.Бо ин роҳ, шумо ба ҷараёни дуруст ворид мешавед ва иттилооти дар як вазъият омӯхташударо барои кӯмак дар вазъияти дигар истифода мебаред.
5. Чора бинед.Нақшаи мустаҳкам иборат аст аз он ки шумо бо кӣ тамос гирифтан мехоҳед, он чизеро, ки шумо мехоҳед пурсед ва бишнавед ва чӣ тавр шумо онро иҷро мекунед.Ҳангоми таҳияи лӯлаи худ, "вақти худро ҷудо кунед, то боварӣ ҳосил кунед, ки шумо метавонед вақтро ҳам барои дурнамое, ки андозаашон хурдтар аст, сарф кунед, аммо шумо метавонед зуд пӯшед", пешниҳод мекунад Марк Ҳантер, муаллифи Profit Prospecting."инчунин имкониятҳои калоне, ки барои бастани моҳҳо лозим мешаванд."

Тақвими идеалӣ дорад, ки тарафдорони фурӯш 40% вақти худро барои таҳия ва иҷрои нақшаи ҷустуҷӯии худ ва 60% вақти худро барои фаъолият бо муштариёни мавҷуда сарф мекунанд.

Сарчашма: Аз Интернет мутобиқ карда шудааст