Маркетинг дар нуқтаи фурӯш (POS) яке аз фишангҳои муҳимтаринест, ки шумо барои беҳтар кардани муваффақияти тиҷорати чакана доред.Рақамизатсияи давомдор маънои онро дорад, ки ҳангоми банақшагирии консепсияҳо барои чораҳои POS-и худ, шумо бояд на танҳо мағозаи ҷисмонии худро дар назар дошта бошед, шумо инчунин бояд онҳоро барои домени зуд афзояндаи чаканаи онлайн тарҳрезӣ кунед.

Афзоиши даромад тавассути маркетинги нуқтаи фурӯш

Пешниҳод дар бозор бузург аст.Танҳо доштани маҳсулоти хуб бо нархҳои одилона аксар вақт барои ҳавасманд кардани муштариён ба харид кофӣ нест.Пас, чӣ гуна фурӯшандагон метавонанд аз байни мардум фарқ кунанд ва даромадро зиёд кунанд?Дар ин ҷо маркетинги ба истилоҳ нуқтаи фурӯш ба амал меояд.Маркетинги POS банақшагирӣ ва татбиқи чораҳоеро тавсиф мекунад, ки ба фурӯш мусоидат мекунанд, муштариёнро ба маҳсулот бовар мекунонанд ва бояд дар сенарияи идеалӣ ба фурӯш (ва хариди импулс) оварда расонанд.Намунаи маъруфи он аст, ки чӣ гуна ҷойҳои касса ташкил карда мешаванд.Дар касса навбат истода, муштариён бо хушҳолӣ нигоҳи онҳоро гум мекунанд.Батонҳои шоколад, резини хоидан, батареяҳо ва дигар хариди импулс аз раф ба сӯи мо ҷаҳида, бидуни андеша ба конвейер меафтанд.Ҳатто агар ашёҳои инфиродӣ даромади зиёдро ҳисоб накунанд, консепсия дар сатҳи васеъ хуб кор мекунад.Майдони касса дар мағозаи хӯрокворӣ дар ҳоле ки танҳо як фоизи ошёнаи фурӯшро ишғол мекунад, метавонад то 5% харидро ба вуҷуд орад.

Маркетинги нуқтаи фурӯш на танҳо барои дӯконҳои хишт ва миномет аст, аммо онро онлайн низ амалӣ кардан мумкин аст.Дар замоне, ки даромади тиҷорати электронӣ афзоиш меёбад, ин ҳатто чизест, ки ҳоло фавран талаб карда мешавад.Идеалӣ, ҳарду муҳитҳои фурӯш пайваст мешаванд ва аз ин рӯ ҳар кадоми онҳо ҳамчун мукаммали дигаре хидмат мекунанд.

Бо ин 5 маслиҳат маркетинги POS-ро дар тиҷорати худ татбиқ кунед

1. Диққатро ба доираи худ равона кунед

Пеш аз он ки истеъмолкунандагон муштарӣ шаванд, онҳо бояд аввал бо тиҷорати шумо ва он чизе, ки шумо пешниҳод мекунед, шинос шаванд.Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо чораҳои маркетингиро ба таври мунтазам берун аз мағозаи худ амалӣ кунед, то огоҳии худро дар бораи он баланд бардоред ва боварӣ ҳосил кунед, ки моли худро дар дохили дӯкони худ тавре пешниҳод кунед, ки ба мизоҷон маъқул шавад.Тадбирҳое, ки метавонанд таваҷҷӯҳи шуморо ба тиҷорати шумо афзоиш диҳанд, масалан:

• Фурӯши чакана дар мағоза:ороиши витрина, лавҳаҳои таблиғотӣ ва таблиғоти беруна, лавҳаҳои A дар болои фарш, овезонҳои шифт, дисплейҳо, стикерҳои фарш, таблиғ дар аробаҳо ё сабадҳо
• Мағозаи онлайн:каталогҳои маҳсулоти рақамӣ, тирезаҳои поп-ап бо пешниҳодҳои таблиғотӣ, баннерҳои таблиғотӣ, огоҳиномаҳои мобилӣ

2. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо сохторҳои равшан доред

Сохторҳои возеҳ дар утоқи фурӯш муштариёнро равона мекунанд ва ба онҳо дар пайдо кардани роҳи худ дар доираи маҳсулоти шумо кӯмак мекунанд.Тадбирҳое, ки шумо метавонед барои роҳнамоии муштариёни худ тавассути нуқтаи фурӯш ба таври оптималӣ истифода баред, инҳоянд:

• Чакана дар магазин: нишонаҳо ва тамғакоғазҳо, муаррифии пайвастаи маҳсулот аз рӯи гурӯҳҳои маҳсулот, намоишҳои дуюмдараҷа дар минтақаҳои таҷрибаи чакана ё дар худи касса
• Мағозаи онлайн:Функсияҳои ҷустуҷӯ ва филтр, паймоиши сохтории меню, нишон додани маҳсулоти шабеҳ ё ройгон, тавсифи муфассали маҳсулот, назари зуд, баррасиҳои маҳсулот

3. Фазои хуберо эҷод кунед

Вазъи мусбӣ дар мағоза ё вебсайти шумо муштариро водор мекунад, ки вақти худро дар он ҷо тамошо карда, маҳсулоти шуморо гузаронад.Чӣ қадаре ки шумо таҷрибаи харидро дар маҷмӯъ гуворотар гардонед, ҳамон қадар эҳтимолияти онҳо аз шумо харида мешавад.Мағозаи худро танҳо аз нуқтаи назари фурӯшанда набинед, раванди фурӯшро пеш аз ҳама аз нуқтаи назари истеъмолкунанда фикр кунед.Баъзе аз ислоҳҳое, ки шумо метавонед барои беҳтар кардани фазои харид анҷом диҳед, инҳоянд:

• Фурӯши чакана дар мағоза:тарҳрезии намуди зоҳирӣ, навсозии тарҳи дохилӣ, эҷоди консепсияи ранг, аз нав ташкил кардани ошёнаи фурӯш, ороиши майдони фурӯш, оптимизатсияи равшанӣ, навохтани мусиқӣ
• Мағозаи онлайн:тарроҳии вебсайт ё платформаи ҷолиб, интерфейси мантиқии корбар, раванди оддии фурӯш, интихоби имконоти гуногуни пардохт, вақти боркунии зуд, аксҳо ва видеоҳои баландсифат, ки барои дастгоҳҳои мобилӣ оптимизатсия шудаанд, тамғакоғазҳо ва сертификатҳо

4. Дар атрофи маҳсулоти худ таҷриба эҷод кунед

Мизоҷон таҷриба карданро дӯст медоранд ва омодаанд дар иваз пули бештар харҷ кунанд.Аз ин дониш бештар истифода баред ва онро барои машғул шудан бо фурӯши бомаҳорат истифода баред.Дар ниҳоят, ин дар ниҳоят он чизест, ки шумо кӯшиш мекунед, ки аз маркетинги фурӯш берун шавед.Ҳангоми тарҳрезии фаъолияти фурӯши худ дар атрофи таҷриба, шумо метавонед ба қадри имкон эҷодкор бошед.Сармоягузории хурди молиявӣ ва вақт аксар вақт барои илҳом додани ғояҳо ва илҳом ва бедор кардани ниёзҳои нав дар байни муштариён кифоя аст.Баъзе мисолҳои ғояҳои таблиғи фурӯш инҳоянд:

• Фурӯши чакана дар мағоза:намоишҳои зинда, фаъолиятҳои амалӣ, семинарҳо дар мавзӯъҳои мушаххас, додани дастурҳои худкор (DIY), намунаҳои маҳсулот, чашидан, бозӣ кардан, истифодаи воқеияти виртуалӣ ё васеъшуда
• Мағозаи онлайн:платформаҳои муштариён, семинарҳои виртуалӣ, блог бо ғояҳои DIY, даъват ба амали муштарак, пешниҳоди маводи ройгон барои фармоиш додани маҳсулот

5. Эҷоди ҳавасмандкунӣ бо нархгузории бастаҳо ва тахфифҳо

Тадбирҳои маркетингӣ ба монанди рӯйдодҳо барои ҳар як маҳсулот мувофиқ нестанд.Масалан, ашёи истеъмолиро гиред, ки барои муштариён камтар аз эҳсосот харидорӣ мекунанд.Инҳо бо истифода аз ҳавасмандгардонии нархҳо ба монанди маъракаҳои тахфифӣ, ки ё ба як ашёи мушаххас марбутанд ё якҷоя кардани зиёда аз як ашё тавассути фурӯши боло ё кроссфурӯшро дар бар мегиранд, хуб мефурӯшанд.

Ин ду чора ҳам барои POS ва ҳам барои мағозаҳои онлайн мувофиқанд.Мисолҳо иборатанд аз: маъракаҳои тахфифӣ ва рамзҳо барои гурӯҳҳои муайяни маҳсулот ё аз арзиши муайяни харид татбиқшаванда, фурӯши клиренси охири сатр ё охири мавсим, пешниҳодҳои бисёрҷанба ва пешниҳодҳои маҷмӯи харид, инчунин аҳдҳои иловагӣ барои кисмхои эхтиётй ва тачхизот.

Бо чанд тағйирот, баъзе ғояҳои эҷодӣ ва эҳсоси хуб барои вақти дуруст, стратегияҳои маркетинги нуқтаи фурӯш метавонанд амалӣ шаванд ва ба муваффақияти тиҷорати шумо мусоидат кунанд.Муҳим он аст, ки ҷустуҷӯи потенсиалро ба таври доимӣ идома диҳед ва сипас барои татбиқи он амал кунед - ҳам онлайн ва ҳам офлайн.

Сарчашма: Аз Интернет мутобиқ карда шудааст