Баъзе фурӯшандагон итминон доранд, ки қисми муҳимтарини занги фурӯш кушодан аст."60 сонияи аввал фурӯшро ба вуҷуд меорад ё вайрон мекунад" онҳо фикр мекунанд.

Тадқиқот нишон медиҳад, ки ҳеҷ гуна робита байни кушодашавӣ ва муваффақият, ба истиснои фурӯши хурд.Якчанд сонияҳои аввал муҳиманд, агар муаррифии фурӯш ба як занг асос ёбад.Аммо дар фурӯши B2B, дурнамо метавонад оғози бадро нодида гирад, агар онҳо фикр кунанд, ки фурӯшанда метавонад мушкилотро барои онҳо ҳал кунад.

Чор марҳила

Баъзан он барои баррасии чор марҳилаи занги фурӯш кӯмак мекунад:

1. Кушода.Шумо муайян мекунед, ки шумо кистед, чаро шумо дар он ҷо ҳастед ва чаро дурнамо бояд ба он чизе ки шумо мегӯед, манфиатдор бошад.Роҳҳои зиёде барои кушодани занг вуҷуд доранд, аммо ҳадафи умумии кушодани хуб ин аст, ки онҳо имкон медиҳанд, ки шумо ба саволҳо розӣ шавед.
2. Таҳқиқ ё ошкор кардани ниёзҳои муштариён.Дар аввали занг шумо мехоҳед, ки нақши худро ҳамчун ҷӯяндаи иттилоот ва нақши ояндадорро ҳамчун фиристанда муайян кунед.Ин марҳилаи муҳимтарин аст.Шумо наметавонед дар тиҷорат бидуни фаҳмидани масъалаҳои дурнамо ғолиб шавед.
3. Намоиш.Фурӯшандагони муассир ба дурнамо имкон медиҳанд, ки ғояҳоро бидуни заҳмати аз ҳад зиёд дарк кунанд.Онҳо ба дурнамо имконият медиҳанд, ки ба он чизе, ки барои онҳост, тамаркуз кунанд.
4. Бастан.Баъзе фурӯшандагон фикр мекунанд, ки басташавӣ қисми муҳимтарини занг аст - тарзи пӯшидани онҳо муайян мекунад, ки то чӣ андоза муваффақ хоҳанд шуд.Тадқиқотҳо нишон медиҳанд, ки басташавӣ назар ба он чизе, ки қаблан дар занг рӯй медиҳад, хеле муҳим аст.Муваффақтарин презентатсияҳо худашон пӯшида мешаванд.

Калидҳо барои пӯшидан

Барои бомуваффақият анҷом додани презентатсия се қадам вуҷуд дорад:

1. Дигар нигарониҳоеро, ки мавриди баррасӣ қарор нагирифтаанд, санҷед.Харидор метавонад мушкилоти дигаре дошта бошад, ки муайян нашудааст.
2. Нуктаҳои асосиро ҷамъбаст кунед ё аз нав таъкид кунед.Ба дурнамо имконият диҳед, ки саволҳои бештар бидиҳанд.
3. Як амалеро пешниҳод кунед, ки фурӯшро пеш мебарад.Дар фурӯши хурд, ягона амал эҳтимолан фармоиш бошад.Дар фурӯшҳои калон як қатор қадамҳои фосилавӣ мавҷуданд, ки метавонанд шуморо ба фармоиш наздиктар кунанд.Баъзан ин ба мисли ташкили вохӯрии дигар оддӣ аст.

5 гуноҳи муаррифӣ

Инҳоянд 5 гуноҳе, ки метавонанд ҳама гуна муаррифиро халалдор кунанд:

1. Нуктаи равшан нест.Дурнамо презентатсияро дар ҳайрат мегузорад, ки ин ҳама дар бораи чӣ буд.
2. Фоидаи муштарӣ нест.Презентатсия нишон намедиҳад, ки чӣ тавр оянда аз маълумоти пешниҳодшуда манфиат гирифта метавонад.
3. Ҷараёни равшан нест.Пайдарҳамии ғояҳо ончунон печида аст, ки дурнаморо дар паси худ мегузорад ва натавонистааст пайравӣ кунад.
4. Аз ҳад муфассал.Агар фактхо аз хад зиёд оварда шаванд, нуктаи асосй метавонад норавшан бошад.
5. Хеле дароз.Пеш аз ба охир расидани презентатсия, дурнамо диққаташро гум мекунад ва дилгир мешавад.

Баъзе фурӯшандагон итминон доранд, ки қисми муҳимтарини занги фурӯш кушодан аст."60 сонияи аввал фурӯшро ба вуҷуд меорад ё вайрон мекунад" онҳо фикр мекунанд.

Тадқиқот нишон медиҳад, ки ҳеҷ гуна робита байни кушодашавӣ ва муваффақият, ба истиснои фурӯши хурд.Якчанд сонияҳои аввал муҳиманд, агар муаррифии фурӯш ба як занг асос ёбад.Аммо дар фурӯши B2B, дурнамо метавонад оғози бадро нодида гирад, агар онҳо фикр кунанд, ки фурӯшанда метавонад мушкилотро барои онҳо ҳал кунад.

Чор марҳила

Баъзан он барои баррасии чор марҳилаи занги фурӯш кӯмак мекунад:

1. Кушода.Шумо муайян мекунед, ки шумо кистед, чаро шумо дар он ҷо ҳастед ва чаро дурнамо бояд ба он чизе ки шумо мегӯед, манфиатдор бошад.Роҳҳои зиёде барои кушодани занг вуҷуд доранд, аммо ҳадафи умумии кушодани хуб ин аст, ки онҳо имкон медиҳанд, ки шумо ба саволҳо розӣ шавед.
2. Таҳқиқ ё ошкор кардани ниёзҳои муштариён.Дар аввали занг шумо мехоҳед, ки нақши худро ҳамчун ҷӯяндаи иттилоот ва нақши ояндадорро ҳамчун фиристанда муайян кунед.Ин марҳилаи муҳимтарин аст.Шумо наметавонед дар тиҷорат бидуни фаҳмидани масъалаҳои дурнамо ғолиб шавед.
3. Намоиш.Фурӯшандагони муассир ба дурнамо имкон медиҳанд, ки ғояҳоро бидуни заҳмати аз ҳад зиёд дарк кунанд.Онҳо ба дурнамо имконият медиҳанд, ки ба он чизе, ки барои онҳост, тамаркуз кунанд.
4. Бастан.Баъзе фурӯшандагон фикр мекунанд, ки басташавӣ қисми муҳимтарини занг аст - тарзи пӯшидани онҳо муайян мекунад, ки то чӣ андоза муваффақ хоҳанд шуд.Тадқиқотҳо нишон медиҳанд, ки басташавӣ назар ба он чизе, ки қаблан дар занг рӯй медиҳад, хеле муҳим аст.Муваффақтарин презентатсияҳо худашон пӯшида мешаванд.

Калидҳо барои пӯшидан

Ҳастандсе қадам барои бомуваффақият анҷом додани презентатсия:

1. Дигар нигарониҳоеро, ки мавриди баррасӣ қарор нагирифтаанд, санҷед.Харидор метавонад мушкилоти дигаре дошта бошад, ки муайян нашудааст.
2. Нуктаҳои асосиро ҷамъбаст кунед ё аз нав таъкид кунед.Ба дурнамо имконият диҳед, ки саволҳои бештар бидиҳанд.
3. Як амалеро пешниҳод кунед, ки фурӯшро пеш мебарад.Дар фурӯши хурд, ягона амал эҳтимолан фармоиш бошад.Дар фурӯшҳои калон як қатор қадамҳои фосилавӣ мавҷуданд, ки метавонанд шуморо ба фармоиш наздиктар кунанд.Баъзан ин ба мисли ташкили вохӯрии дигар оддӣ аст.

5 гуноҳи муаррифӣ

Инҳоянд 5 гуноҳе, ки метавонанд ҳама гуна муаррифиро халалдор кунанд:

1. Нуктаи равшан нест.Дурнамо презентатсияро дар ҳайрат мегузорад, ки ин ҳама дар бораи чӣ буд.
2. Бартарии муштарӣ нест.Презентатсия нишон намедиҳад, ки чӣ тавр оянда аз маълумоти пешниҳодшуда манфиат гирифта метавонад.
3. Ҷараёни равшан нест.Пайдарҳамии ғояҳо ончунон печида аст, ки дурнаморо дар паси худ мегузорад ва натавонистааст пайравӣ кунад.
4. Аз ҳад муфассал.Агар фактхо аз хад зиёд оварда шаванд, нуктаи асосй метавонад норавшан бошад.
5. Хеле дароз.Пеш аз ба охир расидани презентатсия, дурнамо диққаташро гум мекунад ва дилгир мешавад.

 Сарчашма: Аз Интернет мутобиқ карда шудааст