Вақте ки шумо мехоҳед, ки муштариён паёми шуморо дар хотир дошта бошанд, шумо бояд оқил бошед?

Албатта, ғояҳои оқилона, ҷинглҳо ва ибораҳои ҷолиб эҳсосоти муштариёнро ба вуҷуд меоранд.Аммо агар паём дар бораи таҷрибаи муштарии шумо равшан бошад, дар хотир доштан осон аст.

Пас чӣ самараноктар аст?

Дианна Буҳер, коршиноси нависанда ва муаллифи китоби "Боз чӣ метавонам бигӯям?" мегӯяд: "Ҳар гоҳ имкон ҳам доно ва возеҳ бошед"."Агар шумо ҳардуро идора карда натавонед, оқилонаро фаромӯш кунед."

Чаро корҳои равшан

Сатри поён: Равшан бояд қувваи пешбарандаи паёми маркетингие, ки шумо баён кардан мехоҳед ва таҷрибаи муштариёне, ки шумо эҷод кардан мехоҳед, бошад.

Ана чаро:

1 Возеіият эътимодро ба вуҷуд меорад.Мизоҷон ба чизе, ки онҳо пурра намефаҳманд, бовар намекунанд, тасдиқ намекунанд, мехаранд ё тавсия намедиҳанд.Паёме, ки норавшан, норавшан ё ғайримуқаррарӣ аст, ҳамчун эътимоднок пайдо мешавад ва ин ҳеҷ роҳе барои оғози таҷрибаи муштариён нест.

2 Ҷустуҷӯи калимаҳои калидӣ ба калимаҳои равшан мусоидат мекунад.Мардум бо забони мустақим ҳарф мезананд, фикр мекунанд ва ҷустуҷӯ мекунанд.Вақте ки онҳо Google-ро барои пайдо кардани маҳсулот, ҷавоб ё хидмат истифода мебаранд, онҳо калимаҳои шӯхӣ наменависанд.Бухер ин мисолро пешниҳод мекунад: Агар касе дар бораи паст кардани холестирин нигарон бошад, вай эҳтимол "чӣ гуна холестиринро паст кардан мумкин аст" ё "барои коҳиш додани холестирин бихӯред" менависад, на "шинохтан ё фарбеҳ шудан".

3 Одамон сюрпризҳои бадро дӯст намедоранд.Паёмҳои оқилона метавонанд ба ноумедӣ оварда расонанд.Калимаҳои ҷолиб метавонанд маҳсулот ё хидматро ба таври дигар аз он тасвир кунанд.Он гоҳ муштариён он чизеро, ки онҳо интизоранд, ҳангоми кушодан ё таҷрибаи худ ба даст намеоранд.

Чӣ тавр равшан бошад

Ин панҷ равиши собитшуда ба шумо кӯмак мекунад, ки ҳар як паёми маркетингиро равшан нигоҳ доред:

1 Таваҷҷӯҳ ба аудиторияи мақсаднок.Навъи шахсеро бидонед, ки шумо мехоҳед бихонед ва паёми шуморо бифаҳмед.Ҳама чизеро, ки ба тарзи хариди онҳо таъсир мерасонад - синну сол, даромад, тарзи зиндагӣ, касб, маҳфилҳо, одатҳо ва ғайра муайян кунед.

2 Мавзӯи худро танг кунед.Шумо наметавонед ғояҳои мураккаб ва мураккабро ҳамчун як паёми равшан ва мутамарказ садо диҳед.Бартариҳои муҳимтарини маҳсулот, хидмат ё ширкати худро интихоб кунед ва дар атрофи онҳо як паём эҷод кунед - забони содда, кӯтоҳ ва ба ҳалли пешниҳодкардаатон нигаронида шудааст.

3 Ба он чизе, ки беназир аст, таъкид кунед.Таваҷҷӯҳ кунед, ки маҳсулот, хидмат ё ширкати шуморо аз рақобат чӣ фарқ мекунад.Чӣ шуморо аз дигарон беҳтар ё арзишмандтар мекунад?

4 Он чизҳои тару тозаро илова кунед.Бо илова кардани унсур ба паёми худ дар бораи чизҳои нав ё тағирёбанда дар бораи маҳсулот, хидматҳо ё ширкати худ ҳаяҷон (мунтазам) эҷод кунед.Ҳатто тағироти ночиз ба чизи шинос метавонад нав эҳсос кунад.

5 Эҳсосотро эҷод кунед, то ба амал ояд.Агар шумо мизоҷонро оқилона, хушбахт, мантиқӣ ё дигар эҳсосоти мусбӣ ҳис кунед, онҳо эҳтимоли зиёд ба даъвати шумо гӯш медиҳанд (“бо мо тамос гиред”, “боздид кунед”, “харидан”, “дархост”).

Вақте ки оқилона кор мекунад

Равшан ғолиби равшан аст, вақте ки шумо мехоҳед паёми худро ба муштариён дастрас кунед.Аммо оқил метавонад кор кунад - вақте ки он бениҳоят хуб анҷом дода мешавад.Баъзе мисолҳое, ки бо мурури замон бо мо пайвастанд:

Nike - Танҳо инро кунед

Miller Lite - таъми олӣ, пур кардани камтар

Шӯрои коркарди шири Калифорния - Шир доред?

Де Бирс - Алмос то абад аст

Венди - Гӯшти гов дар куҷост?

Чӣ тавр шумо метавонед оқилона илова кунед, вақте ки мувофиқ аст?Ин маслиҳатҳоро дар хотир нигоҳ доред:

1 Онро маҷбур накунед.Агар ягон чизи оқилона табиатан пайдо нашавад, онро равшан нигоҳ доред.Одамон бояд доноиро дарк кунанд, то он самаранок бошад.Аз шумо модар, амак, дӯсти беҳтарин ё аз касе, ки одатан онро "мефаҳмад" хоҳиш кунед, ки ба паёми оқилонаи худ назар кунед.Агар онҳо нуқтаи шуморо нафаҳманд, онро гузаред.

2 Онро хеле кӯтоҳ нигоҳ доред.Шумо дар панҷ мисоли муваффақ хоҳед дид, ки на бештар аз чор калима вуҷуд дорад.Доно дар як ҷумлаи пурра кам дида мешавад.

Аз захираҳои интернетӣ нусхабардорӣ кунед