Инҳоянд панҷ эҳсосоти маъмултарин, ки қарорҳои хариди дурнаморо роҳнамоӣ мекунанд ва инчунин баъзе роҳҳои эҷодӣ барои фурӯшандагон ҳангоми ҷустуҷӯ ба ҳар яки онҳо:

1. Қабул

Дурнамоҳо ҳамеша дар ҷустуҷӯи роҳҳои нави баланд бардоштани мавқеи онҳо дар дохили созмон (ё саноат) ҳастанд.Фурӯшандагоне, ки метавонанд нишон диҳанд, ки чӣ гуна маҳсулот ва хидматҳои онҳо ба дурнамо барои ноил шудан ба ин ҳадаф кӯмак хоҳанд кард (масалан, имкон медиҳад, ки ширкат барои ба даст овардани бартарии рақобат) худро ҳамчун ҳимоятгар муаррифӣ кунанд ва ният доранд, ки барои беҳтар кардани мавқеи харидор дар созмон мусоидат кунанд.Бо дарназардошти ин, он метавонад муфид бошад, ки танҳо аз ҳар як дурнамо пурсед ва нуқтаҳои асосии фурӯши худро мувофиқи он созед.

2. Санҷиш

Мизоҷон мехоҳанд ҳис кунанд, ки саҳми онҳо арзишманд аст ва онҳо одатан ба фурӯшандагоне, ки метавонанд онҳоро дар ин бора итминон диҳанд, ҷалб мекунанд.Бо дарназардошти ин, барои фурӯшандагон метавонад муфид бошад, ки ин се қадамро ҳангоми вокуниш ба эътирозҳои умумӣ ё ихтилофи назари стандартӣ истифода баранд:

• Бо дурнамо ҳамдардӣ карда фаҳмонед, ки ӯ ба шумо як кунҷи тозае барои баррасии масъала пешниҳод кардааст.
• Бо ризоият кардан муросо кунед, ки дурнамои перспектива ба максад мувофик аст.
• Нуқтаи назари эҳтимолиро бо роҳи бозсозии пешниҳоди арзиши худ дар асоси фикру мулоҳизаҳои ӯ тасдиқ кунед.

3. Бароҳатӣ

Дар бозори рақобати имрӯза, фурӯшанда барои пешбурди тиҷорат ҳар қадар қулайтар шавад, эҳтимоли зиёд дорад, ки дурнамо на танҳо бо муомилот пеш равад, балки тиҷорати худро дар оянда идома диҳад.Фурӯшандагони бомуваффақият дарк кардани ҳар як раванди хариди эҳтимолиро авлавият медиҳанд ва бо дурнамо ҳамкорӣ мекунанд, то ҳар як қадам барои қонеъ кардани ниёзҳои баёншудаи ширкат ва инчунин афзалиятҳои шахсии харидор мутобиқ карда шавад.

4. Назорат

Аксарияти харидорон вақте эҳсос мекунанд, ки гӯё худи онҳо равандро назорат мекунанд, дар бораи имконияти пешбурди тиҷорат хушбинтар мешаванд.Дар ин рӯҳия, аз даст додани миқдори муайяни назорат муфид буда метавонад, ки ба оянда имкон медиҳад, ки ҷадвали фурӯшро дикта кунад ва инчунин чӣ гуна ва кай ҳардуи шумо барои муҳокима кардани ҳар як қадам вохӯред.Ин як роҳи беҳтаринест, ки ба харидор бифаҳмонад, ки шумо ҳарду дар як саҳифа ҳастед, дар ҳоле ки ӯро дар бораи хатари ба қарори беақлонаи харид кардан водор кардан осон мекунад.

5. Ҳисси мансубият

Яке аз сабабҳои асоснок барои баррасии пешбурди тиҷорат ин мафҳуми он аст, ки якчанд рақибони беҳтарин аз маҳсулот ё хидмате, ки ӯ истифода намекунад, манфиат мегиранд.Шаҳодатномаҳо аз номҳои маъруф дар минтақа ё соҳа захираҳои бузург дар ин самт мебошанд, бахусус онҳое, ки тамоми роҳҳоеро таъкид мекунанд, ки хидмати шумо ба як рақиби олӣ барои пешрафт имкон фароҳам овардааст.Дар баъзе ҳолатҳо, ҳалли шумо метавонад ба дурнамо бартарии рақобат пешниҳод кунад.Дар дигар ҳолатҳо, он метавонад ба дурнамои ҳатто майдони бозӣ бо титанҳои саноат имкон диҳад.

Сарчашма: Аз Интернет мутобиқ карда шудааст