Фурӯш аз бисёр ҷиҳат ба қимор монанд аст.Муваффақият ҳам дар тиҷорат ва ҳам дар қимор маълумоти хуб, асабҳои пӯлодӣ, сабр ва қобилияти сард монданро талаб мекунад.

Фаҳмидани бозии ояндадор

Пеш аз он ки бо муштариёни эҳтимолӣ нишастед, кӯшиш кунед, ки муайян кунед, ки муштарӣ кадом бозиро ба нақша гирифтааст.То он даме, ки шумо фаҳмиши хуберо, ки муштарӣ аз бозӣ мехоҳад, надоред, шумо наметавонед як стратегияи гуфтушунидро якҷоя созед.Тактикаеро, ки барои ба кор бурдани корҳое, ки ба манфиати ширкати шумо нестанд, истифода мебаранд, бифаҳмед ва тактикаеро истифода баред, ки чизҳои беҳтаринро барои ширкати шумо ба даст меоранд.

Аз нархҳои воҳима канорагирӣ кунед

Нархи воҳима фишанги тахфифи нархро зуд-зуд, аз ҳад зиёд ва бидуни андеша дар бораи алтернативаҳо кашида мегирад.Харидоронро ба ноамнӣ ва ноумедӣ ҷалб мекунанд, мисли акулҳо ба хун дар об.Пас, аввалин чизе, ки шумо бояд карда тавонед, идора кардани ноумедии худ аст.

Ҳатто агар ноумедӣ вуҷуд надошта бошад ҳам, бисёре аз харидорон фаҳмиданд, ки чӣ гуна онро эҷод кунанд.Осонтарин ҳила ин таъхири харид аст.Чӣ қадаре ки онҳо интизор шаванд, фурӯшандагон ҳамон қадар ноумедтар мешаванд.Ин навъи ноумедӣ фурӯшандагонро музокирачиёни камбизоат мегардонад, зеро онҳо барои бастани шартнома аз ҳад зиёд ташвиш доранд ва омодаанд барои гирифтани фармоиш гузашт кунанд.

Чаҳор намуди муштариён

Мушкилоти душвортарине, ки имрӯз ширкатҳо рӯ ба рӯ мешаванд, ин мубориза бо бозиҳои маржа аз ҷониби баъзе муштариён барои ба даст овардани тахфифҳои иловагӣ мебошад.Ҳар як намуди муштарӣ муносибати гуногуни фурӯшро талаб мекунад.

Чор намуди асосии муштариён инҳоянд:

1. Харидорони нарх.Ин муштариён мехоҳанд, ки маҳсулот ва хидматҳоро танҳо бо нархи пасттарин харидорӣ кунанд.Онҳо дар бораи арзиш, фарқият ё муносибатҳо камтар нигаронанд.
2. Харидорони муносибатҳо.Ин муштариён мехоҳанд бо таъминкунандагони худ эътимод дошта бошанд ва муносибатҳои боэътимод дошта бошанд ва онҳо интизоранд, ки таъминкунандагон ба онҳо ғамхорӣ кунанд.
3. Харидорони арзишманд.Ин муштариён арзишро мефаҳманд ва мехоҳанд, ки таъминкунандагон дар муносибатҳои худ арзиши бештарро таъмин кунанд.
4. Харидорони бозигари покер.Инҳо харидорони муносибат ё арзишманданд, ки фаҳмиданд, ки агар онҳо ҳамчун харидори нарх амал кунанд, онҳо метавонанд бо нархи паст арзиши баланд ба даст оранд.

Аз Интернет мутобиқ карда шудааст